• Marktrecherche
• Internationalisierungsstrategie
• Internationalisierungsprozess
• Exportvermarktung
• Markterschließung
• Marketingsstrategie
• Markenaufbau
• Vertriebscontrolling
• M&V Budgetierung

Die M27 Marktrecherche

Eine umfassende Marktrecherche bildet die Basis unserer Arbeit. Das hilft unseren Kunden, sich erfolgreich auf neuen Märkten zu platzieren. Und es hilft uns, zusätzliches Know-how aufzubauen, das zukünftigen Projekten zugutekommt.

Unsere Leistungen für Ihre Marktrecherche:

• Definition des Ziels der Recherche
• Definition des Umfangs der Recherche (Inhalte, Tiefe und Kosten)
• Definition der geografischen Gebiete, der Industrien, der Marktsegmente
• Mapping der vorhandenen Informationen und Daten im Unternehmen
• Festlegung der Untersuchungsmethodik und der potenziellen Informationsquellen (AHD, Partnernetzwerke, Datenbanken, Studien, Berichte, Internet, Printmedien, Auskunfteien, Telefonrecherche, Feldrecherche)
• Ansprache der Informationsquellen mit genauem Profil
• Untersuchung der Marktgröße
• Untersuchung der Anbieterstruktur (Konkurrenzanalyse)
• Untersuchung der Marktanteile
• Untersuchung der Marktentwicklung
• Untersuchung der Mengen- und Preisstrukturen
• Untersuchung der landestypischen Produkteigenschaften und Zugangsbeschränkungen (Lizenzen, Zertifizierungen, Genehmigungen)
• Untersuchung der Nachfragerstrukturen
• Untersuchung der Vertriebsstrukturen und -kanäle
• Untersuchung der potenziellen Vertriebspartner
• Untersuchung und Abschätzung der Markteintrittsbarrieren und Marktchancen

Die M27 Internationalisierungsstrategie

Mit M27 haben Sie einen Partner an Ihrer Seite, der Ihr Unternehmen bei der Internationalisierung begleitet.

Unsere Leistungen für Ihre Internationalisierungsstrategie:

• Mapping der Unternehmensstrategie
• Mapping der Wachstumsziele und -strategien
• Analyse der vorhandenen Marktdaten und -recherchen
• Strukturierung der strategischen Optionen (organisches Wachstum, Zukauf, Beteiligung, Auskauf, Vertriebsniederlassung, Produktionsverlagerung bzw. -erweiterung)
• SWOT-Analyse der Optionen
• SARI-Quantifizierung
• Grobbudgetierung
• ABC-Reihung und Strategieauswahl
• Festlegung der strategischen Zielformulierung
• Festlegung der Rahmenparameter für die Prozessausarbeitung

Der M27 Internationalisierungsprozess

Egal, ob es sich um eine notwendig gewordene Neuausrichtung des Marketings, die Schaffung neuer oder die Optimierung bestehender Vertriebswege handelt. Oder ob Sie eine Höherqualifizierung Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter anstreben – mit M27 transportieren Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens über Grenzen hinaus.

Unsere Leistungen für Ihren Internationalisierungsprozess:

• Strukturierung der finanziellen und personellen Ressourcen
• Ausarbeitung der Maßnahmenbereiche/Arbeitspakete
• Aufsetzen des Projektmanagements
• Aufsetzen des begleitenden Projektcontrollings
• Formulierung der Einzelziele in quantifizierbarer Form
• Detailbudgetierung
• Begleitung/Coaching im gesamten Prozessverlauf

Exportvermarktung

Jahre lange Erfahrung von Beratern, die selbst in maßgeblichen Positionen tätig waren, sichert Ihnen einen entscheidenden Wissensvorsprung – denn erfolgreiche Exporttätigkeit ist längst zu einem unverzichtbaren Mittel der Existenzsicherung für mittelständische Unternehmen geworden.

Unsere Leistungen für Ihre Exportvermarktung:

• Festlegung Exportpreise
• Entwicklung Messekonzept
• Entwicklung Partnerprofil
• Entwicklung Verkaufsunterlagen für Vertriebspartner
• Entwicklung Partner-Guidebook
• Interne Auftragsabwicklungsorganisation

Markterschließung

Jede Reise beginnt mit dem ersten Schritt. Unsere Aufgabe sehen wir darin, dabei für unsere Kunden den richtigen Weg zu finden und aufzubereiten. Denn ein Projekt auf Schiene zu bringen bedeutet auch, die Weichen von Anfang an richtig zu stellen.

Unsere Leistungen für Ihre Markterschliessung:

• Erarbeitung einer „Long List“ geeigneter Partner
• Entwicklung Gesprächsleitfaden Partneransprache
• Partneransprache in der Landessprache und Erstselektion
• NDA, Due Diligence
• Transaktionsunterstützung in der Landessprache
• GA (Gentlemen´s Agreement), MOU (Memorandum of Understanding), LOI (Letter of Intent)
• Partnervertrag

Marketingstrategie

Eine erfolgreiche Marketingstrategie umfasst langfristige, globale Verhaltenspläne zur Erreichung der Unternehmensziele Ihres Unternehmens. M27 betrachtet diese ganzheitlich – von der Wahl des Marktes bis hin zur Definition der Marktteilnehmer.

Unsere Leistungen für Ihre Marketingstrategie:

• Stärken-Schwächenanalyse Exportvertrieb
• Entwicklung des Schulungsplans
• Entwicklung der Tools für Marktbeobachtung
• Entwicklung von internationalen Partner- und Kundenevents
• Optimierung der CD/CI bei internationalen Auftritten (Messen, etc.)
• Optimierung der internationalen Marketing-Tools (Broschüren, Website, etc.)
• Feedbackschleifen mit Tipps und Tricks

Markenaufbau

Bei M27 vertrauen Sie den vielleicht wertvollsten Asset Ihres Unternehmens einem Partner an, der selbst bereits erfolgreich Marken geführt hat – wir haben praktische Erfahrung, wenn es um den Aufbau Ihrer Marke geht.

Unsere Leistungen für Ihren Markenaufbau:

• Statusanalyse
• Positionierung
• Kommunikation
• Internationaler Schutz
• Verteidigung
• Pflege
• Bewertung
• Vermarktung (Lizenzierung)

Vertriebscontrolling

Ihr Vertrieb soll wesentlich mehr bringen als er kostet. Unsere Experten zeigen Möglichkeiten auf, wie sich das Vertriebscontrolling nahtlos zwischen Finance- und Salesbereich Ihres Unternehmens einfügt.

Unsere Leistungen für Ihr Vertriebscontrolling:

• Budgetüberleitung
• Festlegung der Reportingquellen (Auslandspartner bzw. -töchter)
• Festlegung der Reportingstruktur (Umfang, Inhalt, Termine)
• SOLL/IST-Abweichungsanalysen
• Kennzahlenanalysen
• Ranking, Benchmarking
• Aufbereitung von strategischen und operativen Handlungsoptionen
• Laufende Überarbeitung der Szenarien

M&V Budgetierung

Lassen wir die Definitionen der Betriebswirtschaftslehre einmal beiseite – Ihr Vertrieb sollte wesentlich mehr bringen als er kostet. Um wieviel mehr, sagen Ihnen unsere Experten. Und zeigen Möglichkeiten auf, wie sich das Vertriebscontrolling nahtlos zwischen Finance- und Salesbereich Ihres Unternehmens einfügt.

Unsere Leistungen für Ihre M&V Budgetierung:

• Ableitung der PMK-Budgetstruktur
• Erarbeitung des Absatzmengengerüstes
• Festlegung der dafür notwendigen M & V Investitionen
• Erlös-/Variable Kosten-/DB-Planung
• M & V Personalplanung
• Werbemaßnahmen und -kostenbudgetierung
• Festlegung sonstiger M & V Kosten
• Iterative Erarbeitung von Szenarien